童慧光

億歐專欄作者,關注零售、社區、本地生活等產業

389

文章/篇

540.9萬

閱讀/次

拜訪信息

為了給您提供更快更好的服務,在獲取作者聯系方式前,想對您有個簡單了解. 邀請您填寫如下信息

提交成功

非常感謝您的配合,我們的作者會盡快通過您的微信,
請耐心等待~

微信號

15701235851

Costco發布進入中國大陸后首份財報,數據很穩但國內擴張之路并不穩

商超百貨
億歐
童慧光
2019-10-04 · 17:49
[ 億歐導讀 ] 面臨變數最大的中國市場,從0到1可能是最簡單的事情,如何保持危機感,思考自身變化將是決定Costco能否在未來五年中國市場占據一席之地,甚至在全球市場保持長久競爭力的決定因素。
costco,Costco,會員制,超市,開市客,好市多 圖片來自“Pixabay”

北京時間10月4日上午,Costco發布了截至9月1日的2019財年第四季度及全年財報。整個2019財年,Costco實現營收1527億美元,同比2018財年的1415.8億美元增長7.9%,其中商品銷售營收為1493.5億美元,會員費33.5億美元;歸屬于Costco的凈利潤為36.6億美元,同比2018財年的31.3億美元增長16.8%,財務數據表現非常穩健。

WechatIMG1815.jpeg

分季度來看,2019財年第四季度,Costco實現營收475億美元,同比增長5.2%,其中商品銷售營收為464.5億美元,會員費10.5億美元;歸屬于Costco的凈利潤為11億美元,同比增長7.0%。

截至9月1日,Costco在全球總計開出783家門店,較去年同期凈增了21家,其中美國和波多黎各地區有544家,加拿大100家,墨西哥39家,英國29家,日本26家,韓國16家,中國臺灣13家,澳大利亞11家,西班牙兩家,法國、冰島和中國大陸地區各一家。

2019財年第四季度,Costco的美國、加拿大和全球其他地區的同店銷售分別增長了6.2%、2.6%和1.9%。目前Costco在美國、加拿大、英國、墨西哥、韓國和中國臺灣開設了電商業務,第四季度電商業務營收同比增長19.8%。

Costco的商品毛利率一直維持在11%左右,2019財年四個季度分別為10.75%、11.29%、10.99%和11.06%。Costco的模式其實非常好理解,依靠精選SKU、大包裝、高周轉率來優化供應鏈,盡量壓低商品價格,然后通過收取會員費來獲得利潤,這一模式備受國內公司推崇,模仿者眾多。

8月27日,一直被模仿的Costco中國大陸首家門店在上海開業,開業之后話題不斷,從市民連夜排隊辦卡搶茅臺、搶牛肉,開業5小時停業,到之后又遭遇排隊退卡,估計Costco的高層們再精打細算,也沒預料到中國消費環境會如此復雜和獨特。

Costco CFO加蘭蒂此前曾透露,Costco計劃在2020年底或2021年初在上海開設第二家門店,并且除了上海,也已經在國內其他城市尋找開店的機會,他表示對中國大陸市場的長期成功持樂觀態度,但首先需要確保前幾家店能夠運營良好。

和國內動輒喊出類似“一年覆蓋全北京”口號的“新零售超市”們相比,Costco對于擴張一直都持謹慎態度。付費會員制精選超市也確實是慢活兒,作為Costco最大的競爭對手,沃爾瑪旗下山姆會員店在1996年進入中國后的23年里目前也只有26家門店。

在大賣場型外資超市紛紛退出中國市場的大背景下,憑借模式的獨特性,以Costco、Aldi為代表的外資超市2.0開始進入中國。對于在國內的擴張,好的一點是,信息爆炸時代,Costco已經足夠“大名鼎鼎”到無需做太多宣傳就可以在開業時火爆異常。但Costco面對的可能是最惡劣的競爭環境,稍有不慎,Costco是有可能重蹈“家樂福們”的覆轍的。

1、首先是零售本質問題,如何建立起一全套適用于國內消費者的商品體系,既要實現供應鏈本地化,又要能和其他超市形成差異,這不是開出一兩家門店就可以解決的,需要門店的數量規模,也需要時間。

2、其次,Costco在中國有多大決心?盒馬背靠阿里,可以不計成本投入,短短三年開出171家門店,山姆會員店也有440多家沃爾瑪門店做支撐。中國這么大的市場,之所以沒有出現世界級的線下零售商,就是因為區域市場割裂,本地化屬性強,這也導致了盒馬開啟了“填坑之戰”。Costco想在中國大陸做大規模,早晚都會面臨來自各方競爭對手的正面火拼,到那時考驗的是身在美國的Costco管理層們的魄力。

3、Costco的服務模式在國內是否過時?商品和服務,這是零售商圈住消費者最核心的兩個要素。Costco的商品力不必多說,非常強大,但在服務上,目前只有到店模式,且不論天生線上下布局的新零售超市,就算山姆會員店,也開啟了前置倉“一小時送達”的全渠道業務。Costco在中國是要更新迭代模式,還是維持“以不變應萬變”的策略,將是擺在他們面前的一個艱難選擇。

4、付費會員制在國內其實并不新鮮,但如何教育消費者付費成為會員,是國內零售商們一直頭痛的問題。Costco進入中國大陸市場,無疑讓消費者對于付費會員制有了更好的認知。當前國內高調打著會員制旗號的是類似云集的社交電商,“自買省錢、分享賺錢”,類傳銷的裂變方式雖然打著政策擦邊球,但也在一定程度上反映出了下沉市場的一些特點,而Costco還是停留在自買省錢的階段。并且移動互聯網技術的成熟讓國內的付費會員制在模式上已經有了一些變化,例如支付寶在利用芝麻信用體系幫助商家做付費會員。所以Costco把國內付費會員制帶熱了,但到最后會不會演變成給他人做嫁衣?

當然,說這些還為時尚早,Costco和中國消費者還處在蜜月期,現階段Costco要思考的也僅僅是如何把首家門店運營好,完成從0到1而已。但面臨變數最大的中國市場,從0到1可能是最簡單的事情,如何保持危機感,思考自身變化將是決定Costco能否在未來五年中國市場占據一席之地,甚至在全球市場保持長久競爭力的決定因素。

版權聲明

本文來源億歐,經億歐授權發布,版權歸原作者所有。轉載或內容合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

各工作崗位將被AI取代的概率

選擇崗位,查看結果

制圖員和攝影師

87.9%

打賞支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金額
任意賞:
廣告

參與評論

最新文章

1、 若貴平臺是網站或者APP,在進行單篇原創文章轉載時,需在文章標題或者導語下方,注明文章來源以及作者名稱;若尋求5篇及以上的長期內容合作,需與億歐公司內容運營部門取得聯系,并簽訂轉載合作協議。

【若貴司平臺轉載億歐公司原創文章已經超過5篇,請及時與我們聯系補簽轉載合作協議,計算時間以2019年2月10日之后為準】

2、 若貴平臺是微信公眾號,在進行單篇原創文章轉載時,請聯系億歐公司內容運營人員進行單篇文章的白名單開通,同樣需要注明文章來源及作者名稱;若尋求2篇及以上的長期內容合作,需與億歐公司內容運營部門取得聯系,并簽訂轉載合作協議。可將公司全稱(簡稱)、公司網址、微信公眾號、微信或者電話等信息發送至[email protected],會有工作人員與您取得聯系。

關閉

快來掃描二維碼,參與話題討論吧!

快捷登錄 密碼登錄
獲取驗證碼

新用戶登錄后自動創建賬號

登錄表示你已閱讀并同意《億歐用戶協議》

快捷登錄 密碼登錄

賬號為用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

關聯已有賬戶

新用戶或忘記密碼請選擇,快捷綁定

賬號為用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

快速注冊

獲取驗證碼

創建關聯新賬戶

發送驗證碼

找回密碼

獲取驗證碼
賬號為用戶名 / 郵箱的用戶 選擇人工找回

未完成注冊的用戶需設置密碼

如果你遇到下面的問題

我在注冊/找回密碼的過程中無法收到手機短信消

我先前用E-mail注冊過億歐網但是現在沒有辦法通過它登錄,我想找回賬號

其他問題導致我無法成功的登錄/注冊

請發送郵箱到[email protected],說明自己在登錄過程中遇到的問題,工作人員將會第一時間為您提供幫助

賬號密碼登錄

樂樂呵呵@微信昵稱

該億歐賬號尚未關聯億歐網賬戶

關聯已有賬戶

曾經使用手機注冊過億歐網賬戶的用戶

創建并關聯新賬戶

曾用微信登錄億歐網但沒有用手機注冊過億歐的用戶

沒有注冊過億歐網的新用戶

先前使用郵箱注冊億歐網的老用戶,請點擊這里進入特別通道
意見反饋
意見反饋
億歐公眾號 億歐公眾號
小程序-億歐plus 小程序-億歐plus
返回頂部
王牌三肖六码3肖6码